泉源：美食厨房猫粮
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『在商k里怎么点玉人｜老司机教你几招不踩坑的着实话』

前几天晚上
，我在小区门口那家修车铺子跟老赵闲聊
，他一边擦手上的机油一边问我：“兄弟
，我下周要陪几个外地客户去应酬
，他们点名要去商k。我这人平时不去那种地方
，在商k里怎么点玉人
，心里真没底
，怕被当成土老帽
，又怕花了冤枉钱。”我听完笑了笑
，把烟头摁灭
，跟他说：“你莫看那些花里胡哨的
，这事儿说白了
，跟点菜差未几
，但你得先懂规则。”

老赵问的这个问题
，着实不少中年男子都问过我。这些年我跑过不少都会
，从南到北
，应酬场合见过不少
，自己也陪朋侪去过几回。在商k里怎么点玉人
，外貌上是问流程
，现实上问的是怎么不丢体面、不花冤枉钱、不惹贫困。我给你说嘛
，这事儿真没你想的那么玄乎
，但也绝不是随便指一指就完事的。

今天我就掏心窝子告诉你
，在商k里怎么点玉人这件事
，背后那些门道、误会、硬指标
，一次性给你捋清晰？赐暾馄
，你至少不会再像个没头苍蝇一样乱撞。

在商k里怎么点玉人？先拆穿三个最大误会

人设金句：大大都人还没进门就想歪了
，真进去以后才发明
，基础不是那回事。

误会一：以为进去就能随便挑
，像选妃一样。许多没去过的人
，脑子里想的是影戏里那种一排人站着
，你大手一挥“就她了”。我昔时第一次去的时间也这么想
，效果呢？人家领班先问你要什么层次的包厢、喝什么酒、几小我私家
，然后才谈职员安排。在商k里怎么点玉人
，第一步基础不是“点”
，而是先定消耗框架。你连包厢和酒水都没定
，人家凭什么给你安排？

误会二：以为越贵越有体面
，专挑贵的点。我见过不少土老板
，一进门就说“给我上最贵的”
，效果结账的时间脸都绿了。在商k里怎么点玉人
，焦点不是价钱
，是匹配度。你请的客户是喜欢热闹能喝的
，照旧喜欢清静谈天的？你连这个都没摸清
，点上来的女人再漂亮也是白搭
，气氛差池
，生意照样谈不可。

误会三：以为“点”完就完事了
，后面不必管。这是最大的坑。在商k里怎么点玉人
，点只是最先
，后面怎么互动、怎么照主顾户情绪、怎么控制节奏
，才是真正见功夫的地方。许多人以为点完就万事大吉
，效果客户以为冷场
，下次再也不跟你出来了。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

人设金句：嘴上说“随便”的人
，往往心里最有主意
，你万万别真信了“随便”。

情形一：新来的销售司理
，第一次带客户。我有个朋侪小刘
，做建材销售的
，第一次请一个大客户去商k。他问我怎么办
，我说你先问客户平时喜欢什么调调。他傻乎乎地直接问客户：“哥
，你喜欢什么样的玉人？”客户就地就笑了
，说“小刘啊
，你这话问得
，我妻子闻声了怎么办？”厥后照旧我帮他打了个圆场
，让领班安排两个性格爽朗、能发动气氛的。在商k里怎么点玉人
，话术很主要
，你不可直愣愣地问
，你得让领班去视察、去推荐。

情形二：老油条带新人
，居心使坏。有一回我在一个场子里
，旁边包厢有个老油条带着新人
，居心跟领班说“我这兄弟喜欢饱满的”
，效果领班真安排了一个特殊壮的女人进来
，新人脸都红了。老油条在边上哈哈大笑。这就是典范的拿“在商k里怎么点玉人”当乐子。我告诉你
，这种时间你万万别随着起哄
，你要么帮新人解围
，要么自己装作不懂
，别把自己搭进去。

情形三：客户自己点名要某个女人。这种情形最省事
，但也最容易出问题。我见过一个客户
，上次来点过一个女人
，这次来直接点名。效果人家女人今天休息
，客户就地就不兴奋了。这时间领班要是处置惩罚欠好
，这单生意就黄了。以是在商k里怎么点玉人
，遇到这种指定情形
，你要提前跟领班相同
，让人家想步伐替换或者安排类似气概的
，别让客户下不来台。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

人设金句：别听那些花里胡哨的先容
，你就盯死这三个硬指标
，保你不亏损。

在商k里怎么点玉人
，我给你总结三个硬指标
，你照着看就行：

这三个硬指标
，你在进场的时间就能视察出来。在商k里怎么点玉人
，说白了就是看这个场子会不会来事儿。不会来事的场子
，你花再多钱也是给自己找罪受。

关于在商k里怎么点玉人
，各人还会问什么？

人设金句：这些问题我听了不下百遍
，今天一次性给你答全了。

问：第一次去商k
，怎么装作经常去的样子？

答：你莫装。真正经常去的人
，反而低调得很。你进去之后
，让领班安排
，少语言
，多视察？突誓阋饧
，你就说“哥你定”
，把自动权交出去。在商k里怎么点玉人
，最高级的做法就是不显山不露珠
，让客户以为你靠谱
，而不是以为你内行。

问：点玉人的时间
，客户说“随便”怎么办？

答：客户说“随便”的时间
，你万万不可真随便。你要跟领班说“安排两个会来事儿的
，能喝酒能谈天的”
，然后视察客户反应。在商k里怎么点玉人
，“随便”就是让你替他做决议
，但你要做智慧的决议
，别真随便点。

问：预算有限
，怎么点才不丢体面？

答：预算有限就别硬撑。你可以跟领班提前说好
，安排中等价位的就行。在商k里怎么点玉人
，体面不是靠钱堆出来的
，是靠你会不会安排。你提前跟领班相同好
，让领班配合你演一出“内部有人”的戏
，客户反而以为你有路子。

问：点了不知足
，能换吗？

答：虽然能换
，这是你的权力。但你不可当着客户的面直接说“这个不可”
，你要跟领班小声说“换个更生动的”。在商k里怎么点玉人
，换人是有技巧的
，你直接说
，客户会尴尬
，领班也难做。

问：商k里的玉人能带出去吗？

答：这个问题我劝你打住。正规的商k
，只有陪唱陪聊陪喝酒
，没有别的。在商k里怎么点玉人
，你记着一条底线：别问能不可带出去
，问了就是给自己找贫困。你只管把场子气氛搞好
，其他的别多想。

最后给你几句掏心窝子的话

第一句：在商k里怎么点玉人
，焦点不是“点”
，是“配”。你要配客户的口胃、配场子的气氛、配你自己的预算。配对了
，一切都顺；配错了
，花再多钱也是白搭。

第二句：在商k里怎么点玉人
，最隐讳的就是“贪”。贪自制的
，场子不靠谱；贪贵的
，结账的时间肉疼；贪多的
，时势失控。你守住分寸
，才华收放自若。

第三句：在商k里怎么点玉人
，说究竟磨练的是你的情商
，不是你的钱包。你让客户惬意了
，让领班以为你会来事
，让女人以为你尊重人
，这一场才算真正乐成了。

我做了这么多年
，见过太多人栽在这上面。有的栽在体面上
，有的栽在钱上
，有的栽在嘴上。我给你说嘛
，在商k里怎么点玉人这件事
，你把它当成一门社交作业来学
，而不是当成什么见不得人的事
，你就能少走许多弯路。最后送你一句话——场子里的规则
，历来不是写在墙上的
，是写在人心里的。你懂规则
，人家才把你当自己人。