泉源：宾馆入住盘问，作者： ，：

『客户KTV都会点小姐吗｜别让应酬酿成贫困，看明确再掏钱』

上星期在城南一家茶楼品茗，隔邻桌坐着几个做建材的年轻人，其中一个端着杯子问：“我下周要陪个甲方去KTV，客户KTV都会点小姐吗？我不太懂这个，怕搞砸了。”旁边一个岁数大的放下茶杯，慢悠悠接了一句：“你莫看那些花里胡哨的，这事儿得分人分场合分地方，没有你想的那么绝对。”

我在外地消耗圈子里跑了十几年，从街边量贩式KTV到商务场子都见过，说真话，客户KTV都会点小姐吗这个问题，我被人问过不下几十回。每一次我都告诉他们：真正做正事的老客户，十场里有七八场基础不碰这事儿，你看到的那些热闹时势，大多是影视剧拍出来唬人的。

为啥？缘故原由就在这儿——现在商务应酬管得严，正规场子对陪侍查得凶，稍微有点实力的企业老板比你还怕惹贫困。一个条约几十上百万，谁愿意为了包厢里那点事儿把自己搭进去？我给你说嘛，问这个问题的年轻人，大都是把应酬想象成了江湖片，现实上的商务局，唱唱歌、摇摇骰子、聊谈天，比你想的清洁得多。

客户KTV都会点小姐吗？先拆穿三个最大误会

误会一：进了商务KTV就即是默认要叫陪侍。这话错得离谱。商务KTV只是情形好点、音响好点、酒水贵点，包厢里坐的照样是正儿八经的客人。我见过不少老板进了包厢第一件事就是让效劳员把菜单拿来，点果盘、点矿泉水，重新到尾连陪侍的影子都没见着。

误会二：不点小姐就显得不对群、谈不可生意。这个想法害了不少年轻人。真正的大客户心里清晰，出来唱歌是拉近关系，不是来找刺激的。你正正经经把人照顾好，把气氛搞起来，比硬塞那些不应有的工具强一百倍。你硬要安排那些事，反而让人家以为你路子野、不靠谱，条约没准就黄了。

误会三：客户说“点几个”就是真的想要。我给你说嘛，有些客户喝了几杯酒嘴上飘，随口来一句“点几个嘛”，着实就是试探你的分寸。你要是真去叫了，他酒醒了心里还记你一笔：“这人做事没底线。”

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

第一种，是我跑营业那几年见过的正做生意务局。几个做工程的老总约在城东一家连锁KTV，进去点了壶茶、几瓶啤酒，一个老总拿话筒唱了两首老歌，其余人坐沙发上聊项目进度。中途有人低声问了一句要不要叫几个来活跃气氛，那位做主的老总摆摆手：“不必不必，咱们聊聊正事比啥都强。”那一晚上，包厢里干清洁净，条约厥后照旧签了。

第二种，是客户自己先探底。有回在城北一家KTV的走廊里，我望见一个穿衬衫的小伙子跟效劳员说完话，转头就被他向导拉住了：“你干啥呢？我就进去看两眼，这地方不必整那些，你把单买好就行。”小伙子脸都红了，赶忙说歉仄。谁人向导厥后跟我聊，说带新来的跑营业，第一课就是教他分清“客套话”和“至心话”。

第三种，是地方自己就不正统。那种墙上贴着闪灯广告、门口有人揽客的场子，确实会有人自动来问你要不要陪侍。但你得想清晰，这种地方鱼龙混杂，出了事没人管你。真正做生意的人，反而会躲开这种场子，嫌晦气。

尚有第四种，是客户里头真有那号不着调的人。你不睬他，他还不兴奋。这种客户你反而要小心，今天他能让你安排这些，明天他就能让你安排别的，相助起来也是个无底洞。我见过好几个老营业员，遇到这种人都是客客套气喝完一杯酒，找个理由就撤了。为啥？不值得。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

客户KTV都会点小姐吗，与其瞎猜，不如到现场用眼睛看。我给你总结三个硬指标，你照着看，八九不离十。

硬指标一：看场子自己的定位。连锁量贩KTV、旅馆自带的KTV包间，这些地方的主营营业是唱歌和酒水，效劳员衣着统一工装、走流程特殊规范，基本不会有陪侍。反过来说，那种开在巷子深处、灯光暧昧、没有果真价目表的场子，你就要多留个心眼。

硬指标二：看客户进场的行动。客户进门是自动跟效劳员打招呼、自己拿菜单点歌，照旧东张西望地问“你们这儿尚有什么效劳”？前者是来唱歌的，后者才是动了别的头脑。这个行动装不出来，你视察个两三分钟就心里有数。

硬指标三：看对方有没有自动提正事。真要做生意的客户，唱歌是遮掩，聊项目、聊行业、聊两家怎么相助才是正题？“胄∈被挂痪湔虏涣摹⒅换岽吣憬腥说目突，你反而要打起精神，别让他把你也带偏了。

把这三条记牢，你就知道客户KTV都会点小姐吗这个问题，谜底基础不在客户嘴上，而在你看得见的地方。

关于客户KTV都会点小姐吗，各人还会问什么？

客户自动问“怎么不叫几个”，我该怎么接话？

你笑着回一句：“哥，今天咱们就图个清静聊谈天，下次您想热闹我再给您安排别的场子。”先把话头接住，再转移话题。记着，拒绝的时间要带笑，别板着脸教育人。

要是客户坚持要叫，不允许是不是就冒监犯了？

这种情形下你要分清是酒后胡话照旧认真的。酒后胡话你就岔开聊别的，他第二天自己都忘了；认真的、非要不可的，你更要婉拒。这种客户今天能逼你干这个，明天就能逼你干别的。

我陪客户去KTV，不点小姐是不是显得小气？

恰恰相反。你点个高等果盘、两瓶好酒、再包个唱得好的朋侪来活跃气氛，这叫大方。你去叫那些不应叫的，那叫不懂事？突睦锩哦。

怎样判断一家KTV是不是正规场子？

看三点：果真价目表、统一着装的效劳员、消防通道流通。正规场子不怕你看，甚至接待你多照相发好评。那些遮遮掩掩的、不让你看菜单也不让你照相的，你及早换一家。

客户KTV都会点小姐吗这个问题，是不是说明我不适合做营业？

你能这么问，恰恰说明你是个有分寸的人。有分寸的营业员，客户反而更敢把票据交给你，由于你不会给他惹贫困。别由于这个问题嫌疑自己。

最后给你几句掏心窝子的话

第一条，客户KTV都会点小姐吗，谜底不是你想象的那样。十单生意里有九单靠的是靠谱的酒席、真诚的交流和着实的价钱，不是靠包厢里那些花活儿。

第二条，你自己心里要有根弦。底线不是拿来挂着看的，是拿来守的。你守住一次，客户心里对你的信任就多一分，这比喝几多杯酒都管用。

第三条，真遇到非逼你越界的客户，别舍不得这单生意。我见过太多人为了一个票据把名声搭进去，厥后想捡都捡不回来。

记着这句话：客户KTV都会点小姐吗？真正值得你花心头脑护的客户，历来不会这么问你。你只管把人做好、把事做正，生意自然而然就来了。我在行业里混了这些年，见过最稳的那批营业员，没一个是靠歪门邪道起身的，个个都是会谈天、会看眼色、更会守住底线的忠实人。