『在商k里怎么点玉人｜老司机教你几招不踩坑的着实话』
前几天晚上 ，我在小区门口那家修车铺子跟老赵闲聊 ，他一边擦手上的机油一边问我：“兄弟 ，我下周要陪几个外地客户去应酬 ，他们点名要去商k。我这人平时不去那种地方 ，在商k里怎么点玉人 ，心里真没底 ，怕被当成土老帽 ，又怕花了冤枉钱。”我听完笑了笑 ，把烟头摁灭 ，跟他说：“你莫看那些花里胡哨的 ，这事儿说白了 ，跟点菜差未几 ，但你得先懂规则。”
老赵问的这个问题 ，着实不少中年男子都问过我。这些年我跑过不少都会 ，从南到北 ，应酬场合见过不少 ，自己也陪朋侪去过几回。在商k里怎么点玉人 ，外貌上是问流程 ，现实上问的是怎么不丢体面、不花冤枉钱、不惹贫困。我给你说嘛 ，这事儿真没你想的那么玄乎 ，但也绝不是随便指一指就完事的。
今天我就掏心窝子告诉你 ，在商k里怎么点玉人这件事 ，背后那些门道、误会、硬指标 ，一次性给你捋清晰？赐暾馄 ，你至少不会再像个没头苍蝇一样乱撞。
在商k里怎么点玉人？先拆穿三个最大误会
人设金句：大大都人还没进门就想歪了 ，真进去以后才发明 ，基础不是那回事。
误会一：以为进去就能随便挑 ，像选妃一样。许多没去过的人 ，脑子里想的是影戏里那种一排人站着 ，你大手一挥“就她了”。我昔时第一次去的时间也这么想 ，效果呢？人家领班先问你要什么层次的包厢、喝什么酒、几小我私家 ，然后才谈职员安排。在商k里怎么点玉人 ，第一步基础不是“点” ，而是先定消耗框架。你连包厢和酒水都没定 ，人家凭什么给你安排？
误会二：以为越贵越有体面 ，专挑贵的点。我见过不少土老板 ，一进门就说“给我上最贵的” ，效果结账的时间脸都绿了。在商k里怎么点玉人 ，焦点不是价钱 ，是匹配度。你请的客户是喜欢热闹能喝的 ，照旧喜欢清静谈天的？你连这个都没摸清 ，点上来的女人再漂亮也是白搭 ，气氛差池 ，生意照样谈不可。
误会三：以为“点”完就完事了 ，后面不必管。这是最大的坑。在商k里怎么点玉人 ，点只是最先 ，后面怎么互动、怎么照主顾户情绪、怎么控制节奏 ，才是真正见功夫的地方。许多人以为点完就万事大吉 ，效果客户以为冷场 ，下次再也不跟你出来了。
我见过的几种情形：别被外貌话术带着走
人设金句：嘴上说“随便”的人 ，往往心里最有主意 ，你万万别真信了“随便”。
情形一：新来的销售司理 ，第一次带客户。我有个朋侪小刘 ，做建材销售的 ，第一次请一个大客户去商k。他问我怎么办 ，我说你先问客户平时喜欢什么调调。他傻乎乎地直接问客户：“哥 ，你喜欢什么样的玉人？”客户就地就笑了 ，说“小刘啊 ，你这话问得 ，我妻子闻声了怎么办？”厥后照旧我帮他打了个圆场 ，让领班安排两个性格爽朗、能发动气氛的。在商k里怎么点玉人 ，话术很主要 ，你不可直愣愣地问 ，你得让领班去视察、去推荐。
情形二：老油条带新人 ，居心使坏。有一回我在一个场子里 ，旁边包厢有个老油条带着新人 ，居心跟领班说“我这兄弟喜欢饱满的” ，效果领班真安排了一个特殊壮的女人进来 ，新人脸都红了。老油条在边上哈哈大笑。这就是典范的拿“在商k里怎么点玉人”当乐子。我告诉你 ，这种时间你万万别随着起哄 ，你要么帮新人解围 ，要么自己装作不懂 ，别把自己搭进去。
情形三：客户自己点名要某个女人。这种情形最省事 ，但也最容易出问题。我见过一个客户 ，上次来点过一个女人 ，这次来直接点名。效果人家女人今天休息 ，客户就地就不兴奋了。这时间领班要是处置惩罚欠好 ，这单生意就黄了。以是在商k里怎么点玉人 ，遇到这种指定情形 ，你要提前跟领班相同 ，让人家想步伐替换或者安排类似气概的 ，别让客户下不来台。
真正有用的判断要领：看这三个硬指标
人设金句：别听那些花里胡哨的先容 ，你就盯死这三个硬指标 ，保你不亏损。
在商k里怎么点玉人 ，我给你总结三个硬指标 ，你照着看就行：
| 硬指标 | 看什么 | 为什么主要 |
|---|---|---|
| 第一：看领班的眼力 | 领班能不可凭证你客户的身份、年岁、性格快速推荐合适的人选 | 领班在这个行业干了多久 ，一眼就能看出来。老练的领班推荐的 ，十有八九不会错 |
| 第二：看女人的自动水平 | 进来之后是干坐着等你们启齿 ，照旧会自动倒酒、递烟、找话题 | 在商k里怎么点玉人 ，点的是气氛 ，不是雕塑。自动的女人能帮你把场子热起来 |
| 第三：看中途换人的顺畅度 | 若是客户不知足 ，领班是不是二话不说就换 ，照旧推三阻四 | 这直接反应这个场子的治理水平；蝗怂吵 ，说明人家见惯了这种时势 ，效劳到位 |
这三个硬指标 ，你在进场的时间就能视察出来。在商k里怎么点玉人 ，说白了就是看这个场子会不会来事儿。不会来事的场子 ，你花再多钱也是给自己找罪受。
关于在商k里怎么点玉人 ，各人还会问什么？
人设金句：这些问题我听了不下百遍 ，今天一次性给你答全了。
问：第一次去商k ，怎么装作经常去的样子？
答：你莫装。真正经常去的人 ，反而低调得很。你进去之后 ，让领班安排 ，少语言 ，多视察？突誓阋饧 ，你就说“哥你定” ，把自动权交出去。在商k里怎么点玉人 ，最高级的做法就是不显山不露珠 ，让客户以为你靠谱 ，而不是以为你内行。
问：点玉人的时间 ，客户说“随便”怎么办？
答：客户说“随便”的时间 ，你万万不可真随便。你要跟领班说“安排两个会来事儿的 ，能喝酒能谈天的” ，然后视察客户反应。在商k里怎么点玉人 ，“随便”就是让你替他做决议 ，但你要做智慧的决议 ，别真随便点。
问：预算有限 ，怎么点才不丢体面？
答：预算有限就别硬撑。你可以跟领班提前说好 ，安排中等价位的就行。在商k里怎么点玉人 ，体面不是靠钱堆出来的 ，是靠你会不会安排。你提前跟领班相同好 ，让领班配合你演一出“内部有人”的戏 ，客户反而以为你有路子。
问：点了不知足 ，能换吗？
答：虽然能换 ，这是你的权力。但你不可当着客户的面直接说“这个不可” ，你要跟领班小声说“换个更生动的”。在商k里怎么点玉人 ，换人是有技巧的 ，你直接说 ，客户会尴尬 ，领班也难做。
问：商k里的玉人能带出去吗？
答：这个问题我劝你打住。正规的商k ，只有陪唱陪聊陪喝酒 ，没有别的。在商k里怎么点玉人 ，你记着一条底线：别问能不可带出去 ，问了就是给自己找贫困。你只管把场子气氛搞好 ，其他的别多想。
最后给你几句掏心窝子的话
第一句：在商k里怎么点玉人 ，焦点不是“点” ，是“配”。你要配客户的口胃、配场子的气氛、配你自己的预算。配对了 ，一切都顺；配错了 ，花再多钱也是白搭。
第二句：在商k里怎么点玉人 ，最隐讳的就是“贪”。贪自制的 ，场子不靠谱；贪贵的 ，结账的时间肉疼；贪多的 ，时势失控。你守住分寸 ，才华收放自若。
第三句：在商k里怎么点玉人 ，说究竟磨练的是你的情商 ，不是你的钱包。你让客户惬意了 ，让领班以为你会来事 ，让女人以为你尊重人 ，这一场才算真正乐成了。
我做了这么多年 ，见过太多人栽在这上面。有的栽在体面上 ，有的栽在钱上 ，有的栽在嘴上。我给你说嘛 ，在商k里怎么点玉人这件事 ，你把它当成一门社交作业来学 ，而不是当成什么见不得人的事 ，你就能少走许多弯路。最后送你一句话——场子里的规则 ，历来不是写在墙上的 ，是写在人心里的。你懂规则 ，人家才把你当自己人。
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