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『马陆包装城小巷子｜淘货内行才知道的几处门道』

前两天在嘉定那里一个修车铺子等轮胎
，旁边一位先生傅跟我聊起来
，说最近很多多少年轻人都往马陆包装城那里钻
，问他是不是又开了什么网红店。先生傅嘬了口茶
，慢悠悠来一句：“网红店
？那是没找对地方
，真正有意思的是那几条小巷子。”我这一听
，立马来精神了
，做外地消耗视察这十几年
，最怕的就是错过这种“老炮儿才知道”的地界。

以是今天这篇
，我就掏心窝子跟你聊聊马陆包装城小巷子。你别看它名字听着像个纯物流仓储的地儿
，着实里头弯弯绕绕
，藏着不少做小生意、淘尾货、找自制包装质料的路子。许多人第一次去
，绕着大马路转三圈
，愣是找不到入口
，急得直顿脚。为啥
？缘故原由就在这儿——这地方的门道
，不在亨衢上
，全在那几条不起眼的小巷子里。

我给你说嘛
，你要是抱着逛阛阓的心态去
，那肯定失望。但你要是带着“寻宝”的耐心去
，那马陆包装城小巷子能给你的惊喜
，绝比照那些装修得金碧绚烂的购物中心着实得多。今儿我就把这几年跑市场、跟里头老商户聊出来的履历
，掰开揉碎了讲给你听。

焦点要害词究竟是什么意思
？先拆穿三个最大误会

误会一：以为小巷子里都是些不正规的“黑作坊”。 许多人一听“小巷子”
，脑子里就浮现出那种灯光阴晦、情形堪忧的画面。着实你莫看那些花里胡哨的想象
，马陆包装城小巷子里头
，更多的是前店后厂的模式
，前面是样品间
，后面就是加工区
，正规得很。人家做的是B端生意
，主要面临周边工厂和电商卖家
，只是不注重门面装修罢了。

误会二：以为内里全是卖包装盒的
，跟通俗人没关系。 这话只对了一半。包装是主业没错
，但小巷子里头由于租金自制、物流利便
，逐步聚拢了一批做库存尾货、日用杂品、甚至小型电子配件的商家。我昔时就在里头淘到过一批出口退单的陶瓷杯
，价钱只有超市的三分之一。

误会三：以为小巷子就是一条路
，走究竟就完了。 这是最大的误解。马陆包装城小巷子是一个“毛细血管”网络
，主巷子两侧会延伸出无数个更窄的支弄
，每个支弄口可能就藏着两三家铺子。你要是只走主干道
，即是只看了个皮毛
，真正的尖货都在那些你得侧身才华进去的支弄里。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

情形一：新手小白在巷口打转。 上个月有个做淘宝店的小女人
，在巷子口问我
，说导航显示到了
，可眼前全是拉货的大卡车
，哪有店肆
？我领着她往旁边一个挂着“内有样品间”小牌子的铁门里一拐
，豁然爽朗
，内里别有洞天
，一排排的档口亮着灯。她其时就愣了
，说这谁能找获得。我说这就对了
，马陆包装城小巷子历来不是给途经的人准备的
，是给有心人准备的。

情形二：被“厂家直供”的喇叭声忽悠。 巷子里有些铺子门口支个喇叭
，循环播放“厂家直销
，全网最低”。你进去一问价
，确实比网上自制点
，但你要是再往巷子深处走五十米
，同样的货能再自制一成。为啥
？由于门口那几家租的是“金角银边”的位置
，房租贵
，自然要加在价钱里。内行都知道
，真正的底价
，藏在巷子中段那些连招牌都懒得擦的铺子里。

情形三：只看样品
，不问库存和尾货。 我见过一个开实体礼物店的老板
，在巷子里看中一款礼盒
，跟老板娘砍了半天价
，最后以单价八毛钱成交。但他没问一句有没有“微瑕”或者“库存尾货”。厥后他跟我熟了才懊恼
，说隔邻那家同款微瑕盒
，只要三毛钱一个
，只是盒角有点压痕
，不影响使用。这就是没摸清马陆包装城小巷子的生意习惯
，在这里
，样品是给你看质量的
，尾货才是给你赚钱的。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

光听我说没用
，你得自己会看；旒Ｕ庵肿ㄒ凳谐⌒∠镒
，别听店家吹得信口开河
，就看下面这三个硬指标
，保准你不踩坑。

记着
，在马陆包装城小巷子里
，越是忙得脚不沾地的老板
，给你的价钱越靠谱。 他们没时间跟你演“含泪甩卖”的戏码
，时间对他们来说就是钱。

关于焦点要害词
，各人还会问什么
？

问：小巷子里停车利便吗
？开轿车能进去吗
？

说真话
，开轿车进主巷子没问题
，但要是往那些支弄里钻
，我劝你最好别。内里路窄
，会车难题
，并且经常有叉车收支。我建议你把车停在马陆包装城外围的停车场
，步行进去逛
，也就多走五六分钟的路
，但体验感完全纷歧样。

问：散客去买一个两个的
，老板会搭理吗
？

会搭理
，但态度肯定不如看待批发客户热情。这也正常
，换位思索一下。不过这里有个小技巧
，你进去先别问“这个怎么卖”
，而是问“这个最少几个起拿”。一旦你问出“起拿量”
，老板连忙会把你归类为“懂行的”
，态度立马纷歧样。 就算你最后只拿几个
，他也会给你个说得已往的价。

问：那内里的工具真的比网上自制吗
？

分工具。若是是标准化的包装耗材
，好比纸箱、气泡膜
，加上运费比下来
，线下确实有优势
，由于你能就地验货。但若是是品牌尾货
，那就看运气了
，有时间能捡到宝
，有时间是滞销品。我的履历是
，别抱着“一定比网上自制”的心态去
，就当是去开眼界
，反而容易有惊喜。

问：什么时间去人少、好砍价
？

上午十点到下昼两点之间
，是巷子里最冷清的时间。这时间老板刚开完早市
，还没到晚岑岭
，人较量松懈。你这时间去
，哪怕只是走走
，老板也愿意跟你多聊几句
，聊到兴头上
，价钱自然好探讨。下昼三四点以后
，全是拉货的
，老板基础没空理你。

问：第一次去
，怎么阻止被“杀生”
？（指被当外行宰）

别穿得太正式
，也别背个名牌包。你就穿个通俗T恤
，手里最好拿个手机
，看到感兴趣的货
，先照相
，再问价。这个行动很主要
，由于这里的老板默认“照相的”是偕行来采价
，报价时会收敛许多。在马陆包装城小巷子混
，你越像个来干活的
，越没人敢瞎搅你。

最后给你几句掏心窝子的话

第一
，别把马陆包装城小巷子想得太神秘
，它就是个实着实在的批发集散地
，只是需要你放下身段去钻一钻。第二
，在这里淘货
，心态要放平
，别指望每一次都能捡到漏
，就当是逛个带顶棚的“鬼市”
，长见识比买工具更主要。第三
，也是最要害的
，多跟那些守店的老姨妈、先生傅聊谈天
，他们嘴里的信息
，比任何攻略都值钱。

我昔时第一次钻进这种小巷子
，也是被内里的门道震得一愣一愣的
，厥后跑得多了才明确
，这都会里最鲜活的经济脉搏
，历来不在鲜明的橱窗里
，就在这些不经意的拐角处。

行了
，今天就聊到这儿。下次你要是途经嘉定
，无妨拐进去看看
，别急着买
，先走一遍那几条马陆包装城小巷子
，你会有收获的。