『荆州卖b｜在荆州做B级货生意，看完再入行』
前阵子我在沙市一个老茶楼品茗，邻桌来了两个小伙子，一个拉着另一个说：“兄弟，我听说你在搞‘荆州卖b’，这工具究竟能不可碰？我手里有两万块闲钱，想随着试试 。”扑面那位三十出面、戴着金链子的老哥倒也不避人，呷了口茶，慢悠悠说：“我给你说嘛，你先别听外面那些花里胡哨的说法，你先把‘卖b’这两个字搞明确再说 。”
我把茶碗放下，侧着耳朵听了一段 。他们聊的，着实是荆州外地不少人在做的“B级货”生意——工厂尾单、稍微瑕疵品、包装破损的退货，统称B品 。这行当不新鲜，但真要把钱挣明确的人未几 。今天我就以跑了十几年市场的行业内行身份，掏心窝子跟你聊聊这个荆州的特殊生意 。
结论先撂这儿：“荆州卖b”不是搞什么见不得光的灰色操作，它实质上就是一门吃库存、吃信息差、吃验货眼力的零售生意 。你莫看那些吹得信口开河的人，真正赚到钱的，都是把“B级”这俩字研究透了的稳当人 。
焦点要害词究竟是什么意思？先拆穿三个最大误会
许多人一听到“荆州卖b”，第一反应就是往歪了想 。着实在外地批发圈子里，“卖b”就是“卖B品”的口头简称 。B品在打扮、小家电、日用百货里都常见，指代的是那些不是A级正品、但又不是废品的工具 。为啥要卖B品？缘故原由就在这儿：工厂一版订单做出来，验货时稍有跳针、色差、掉漆，就要被品牌方砍下来，这些货堆在客栈里，卖给谁？
你先把“B”字看规则，再看它后面的生意经 。
误会一：卖b就是卖赝品 。这是最大的歪理 。B品是原厂出来的真工具，机械、料子、版型都是统一批，只是过不了品牌方那套严酷质检 。你要是拿它当赝品卖，那就掉档了 。
误会二：卖b就是卖破铜烂铁 。不少人去夜市看到那种十块钱三双的袜子、二十块的锅，以为这就是B货 。我给你说嘛，那种叫地摊货，跟B品是两码事 。真正的B级货，往往是吊牌完好、包装有点皱，或者有一道两厘米的针织跳线，通俗人穿上基础看不出来 。
误会三：卖b上不了台面 。懂行的人都知道，大品牌折扣店里，每年都有相当比例的B品混进去做活动款 。你花三折买到的工具，可能现实就是B品 。在荆州，甚至有人专做B品批发，开着面包车把货拉去县里各州里集市，一趟下来比开正经门面还赚 。
通俗人怎么看这行？大大都就是以为自制、能用就行 。但小编告诉你：自制只是壳，门道全在你怎么看待那一道“瑕疵” 。
我见过的几种情形：别被外貌话术带着走
这些年我在荆州、宜昌、荆门几个都会往返跑，见过不少做这行的 。归纳综合来说，有几种典范情形，你可以对号入座 。
情形一：沙市便河滨的打扮店老板娘 。她店里挂的都是新款正品，但你跟她混熟了，她会从客栈铁架子上拖出一个袋子：“这是我老公从广州那里工厂收来的尾单卫衣，你看看标，就是袖口有一点印渍，洗一水就没了 。想要的话，正价的三折拿走 。”她这个操作，就是典范的“荆州卖b”在地零售版——不是什么神秘，但全靠老客带新客，不然那批货捂在手里就是压仓的纸 。
情形二：监利一个做厨电供应链的朋侪 。他专门跑去广东的工厂收种种B级电饭煲、电磁炉，用那种大纸箱或塑料膜一装，发回荆州中转仓 。我其时问他：“这工具坏了咋办？”他说：“我收回来就挨个通电试，试了没问题的才打包 。外观划痕这种工具，买的人都知道，回去用个三年不会坏 。你莫看那些阛阓里贵得吓人的牌子，底座都一样 。”
情形三：洪湖夜市上一个摊主 。他摊位上立了块纸牌子，上面拿马克笔写着“B级处置惩罚，不退不换，看懂再买” 。这种摊子看起来粗糙，但生意出奇好 。为啥？由于把丑话说在前头，反而让主顾以为着实 。有姨妈问他：“这能不可自制点？”他直接回：“姐，你看这标，原价三百多的锅，B品我卖你六十五，你还要砍啥？”
情形四：我一个搞线上电商的徒弟 。他一最先以为“荆州卖b”就是低人一等，非要去套个“轻奢尾单”的名头，效果被平台判了违规，缘故原由就是形貌与现实不符 。厥后他学乖了，问题就写“正品B级厨具”，详情页直说瑕疵位置，退货率反而降了一半 。这就是我想说的：在B货生意里，你越装高级，死得越快；你越坦荡，转头客越多 。
真正有用的判断要领：看这三个硬指标
许多人问小编：我想去接这方面的货，究竟看什么？我给你说嘛，别听卖家吹什么“原单”、“老鼠货”，你就盯死三个硬指标，基本不会被坑 。
| 硬指标 | 看什么 | 怎么操作 |
|---|---|---|
| 1. 渠道码和原厂标 | 看洗标、吊牌、批次码是否齐全，能不可对上品牌方的字母编号 | 专长机照相，发到社区里问问懂行的，或者在某鱼上搜同款看细节比照 |
| 2. 瑕疵集中度 | 是外貌小问题，照旧功效性问题 | 打扮就看缝线、拉链、印花；电器就直接上电试机，试三台都一样再谈 |
| 3. 售后口径 | 对方是敢给你“非人为问题三天换”照旧只会说“不退不换” | 建议优先找能小规模售后的上家，哪怕价钱贵5%，也比砸手里强 |
讲白了，这三个指标不是让你酿成验尸官，而是帮你筛掉那些拿通俗尾货甚至翻新货来冒充B品的皮条客 。
关于焦点要害词，各人还会问什么？
问：荆州卖b是不是违法的？
卖真正的B级尾单、稍微瑕疵品，只要不是赝品、不是侵权产品、不是伪劣产品，就属于正常商品流通 。但你卖的是冒用别人商标的赝品，那就不是这个行当了，那是违法 。记 。築品不即是高仿 。
问：B级货和地摊货究竟差在哪？
差在“身世” 。地摊货是专门为低价生产的低配货，用料、工艺都降级了；B级货是原厂A级货没达标被刷下来的，基础还在 。你拿两个比照一下，摸一摸面料厚度就明确了 。
问：新手做荆州卖b，从那里拿货靠谱？
最靠谱的是去荆州周边那些代工厂、打扮工业园的客栈，问保安大爷或者客栈治理员，许多厂在清尾货时会在门口贴纸条 。另一个就是蹲一下外地的批发市场微信群，但不要容易交定金，先去看实物 。
问：荆州卖b的利润高不高？
高但不高 。单件利润率能到50%以上，但你能不可把这些货在换季前卖出去？由于B品往往数目未几，颜色尺码不全，一旦压货，账面利润全是纸 。真正做的人都是快进快出，赚的是周转钱 。
问：我该怎么跟主顾诠释“B品”，才不让人以为是在卖垃圾？
直接说 。你就大大方方讲：“这是原厂B级货，不是坏了，只是外观稍微瑕疵，自用完全没问题，但心里有疙瘩的别买 。”你把选择权交给对方，
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