『怎样找到卖的女人｜教你看透会做生意的摊主与老板娘』
上周末我在城南一家老茶楼品茗，邻桌老周拍着大腿问我：“小编，你说这年头怎样找到卖的女人 ？我不是说那种不正经的，我是想找个真正会做生意、能把生意盘活的同伴，怎么老遇见那些光会吹的 ？”我放下茶杯，笑了笑：“你莫看那些花里胡哨的，卖得好的女人，你站在她摊前五分钟就能看出来 。”
老周这问题，着实问到了点子上 。我在外地生涯圈子里跑了十几年，从陌头修车铺到夜市小吃摊，从批发市场到社区团购群，见过太多“看着热闹、账上亏空”的生意 。今天小编就掏心窝子告诉你，怎样找到卖的女人——找那种真能把工具卖出去、把客人留住、把钱袋子捂热的女性生意人，不是靠猜，是有门道的 。
为啥 ？缘故原由就在这儿：会卖工具的女人，身上有一种“稳劲儿”，她不会跟你吹月入十万，但你去她摊上买三次工具，她就能记着你爱吃啥 。这种本事，装不出来 。
怎样找到卖的女人究竟是什么意思 ？先拆穿三个最大误会
先说明确，这里说的“卖的女人”，指的是市场里、街道上、店肆中那些靠正当生意养家生涯、真正有销售本事的女性 。许多人一听这几个字就往歪处想，那是电视剧看多了 。我给你说嘛，真正的生意场里，会卖货的女人比男子想象的更厉害 。
最大误会一：以为会语言就能卖货 。常见说法是“那女的一张巧嘴，死的都能说活” 。但问题在于，光会说不会听，客人转头就去别家 。我们楼下菜市场有个卖豆腐的刘姐，话未几，但每次称完都随手塞两根葱，客人心里熨帖，这就是“会卖” 。通俗人怎么看 ？只看嘴上功夫，不看转头率，这是最大的错 。
最大误会二：以为妆扮得亮眼就是生意好 。有的人一看摊主穿金戴银，就以为她肯定卖得好 ？赡阋，真正辛勤做生意的女人，手上茧子比谁都厚，围裙比谁都油亮 。你莫看那些外貌鲜明的，她可能三个月换一次店肆招牌 。为什么会这样 ？由于钱花在门面上，没花在货物和客情上，根子就歪了 。
最大误会三：以为卖得自制就有客流 。很多多少男子找合资人，启齿就问“你工具自制不自制” 。我昔时也犯过这误差 。厥后在夜市看一个卖卤味的大姐，她家价钱比隔邻贵两块，步队却长一倍 。为啥 ？她天天六点出摊，卤汤是破晓三点起来熬的 。价钱不是焦点，信任才是 。通俗人看不懂这一层，总把“自制”当优势，着实最容易亏穿地心 。
一句话——怎样找到卖的女人，不是看她说得多悦耳，而是看她收摊时数钱的心情，和客人走的时间是否说“下回还来” 。
我见过的几种情形：别被外貌话术带着走
这十几年我跑过好几个都会，从北边的大集到南方的批发档口，见过太多活生生的例子 。给你摆几个典范的，你比照着看 。
先说第一种，夜市快餐车的女孩 。去年在城东夜市，有个二十五六的女人卖炒粉，车擦得锃亮，围裙上印着卡通图案 。旁边大叔笑话她“花架子” 。效果她天天晚上九点就收摊，备料只备五十份，卖完就走 。有人问她为啥未几做，她说“我手就那么大，锅就那么大，贪多嚼不烂” 。厥后三个月，她开了第二辆餐车 。这种人，你一眼就能看出来她“会卖”——由于她知道自己的界线 。
再说第二种，街边打扮店的老板娘 。打扮店这行水最深 。我在城西见过一个胖姐，店不大，进门口摆一把旧椅子，终年坐着个大爷品茗 。很多多少人以为不像做生意的样子 ？赡憬ヂ蛞惶蹩阕，她能把你全身行头都搭配出来，还不硬推 。她说“卖衣服不是卖布，是卖人家穿上以后的自信” 。第二年旁边开了连锁店，她没倒，反而把旁边店面盘了下来 。为什么 ？由于她把每一个进店的人都当“邻人”，不是当“韭菜” 。
第三种，是社区团购的团长 。这个新行业里，真有不少女团长是把“卖”字做到骨子里的 。我熟悉一个社区团长，天天在群里发菜价，历来不刷屏广告，就发一张手写价钱表 。她最厉害的一招，是天天晚上八点在群里说“今天草莓多出来三盒，谁要谁语言，卖不完我自己吃” 。这话一出来，三盒秒光 。这叫什么 ？这叫“会卖”的稀缺感，不是逼你买，是让你以为不买亏了 。
第四种，最容易被忽略——修车铺旁边的发票大姐 。你可能不信，修车这种重活儿也有女人干得漂亮 。我常修车的铺子，老板是女的，手上全是机油印子 。她不会跟你谈发念头参数，她就说一句“你这刹车片再跑两千公里必需换，我给你记在微信里了，到时间提醒你” 。这句话比任何推销都管用 。真正会卖的女人，永远在帮客人“记事儿”，而不是催客人“掏钱” 。你要找的，就是这种人 。
真正有用的判断要领：看这三个硬指标
说了这么多，你可能照旧以为虚 。没问题，小编给你掏点干货 。怎样找到卖的女人，不必听她讲自己的生意经，你去看这三个硬指标，一抓一个准 。
| 硬指标 | 怎么看 | 标准是什么 |
|---|---|---|
| 时段节奏感 | 在她摊前蹲半小时，看她拿货、收钱、补货的动线 | 忙的时间不慌，闲的时间不闲着擦台面、补小料、记微信 |
| 算错账的反应 | 居心给她一张旧钞或者零钱，看她怎么数 | 不诉苦、不怒视，快速重算，还说“没事儿，我再数一遍” |
| 收摊与备货 | 看她收摊前怎么处置惩罚剩下的货 | 卖完的列清单，没卖完的知道送给谁或怎么用，不铺张不硬存 |
你看，这几个指标，跟她的颜值、谈锋、衣服都没关系，但跟“会不会卖”直接挂钩 。我昔时就是从这三个硬指标判断出一个卖煎饼的大姐值得相助，厥后人家开了三家连锁店，我没看走眼 。为啥 ？由于这些细节，反应的是一小我私家对生意“敬畏心” 。有敬畏心的人，才配得上“会卖”两个字 。
再看一个更简朴的步伐——你冒充是生客，问她“这个怎么吃/怎么用/怎么选”，万万别问“几多钱” ；崧舻呐嘶嵯任誓愕目谖浮⑿枨蟆⒊【，而不是张口就报最低价 。反过来，若是你一启齿她就说“我给你最低价”，那她大都不是在卖货，是在清库存 。
最后教你一个行动：看她看待“小单客”的态度 。只买五块钱工具的老太太，她是不是也笑容相迎 ？若是是，这生意能做久远 。由于小单客才是口碑的泉源，大单客是靠运气碰的 。
关于怎样找到卖的女人，各人还会问什么 ？
我把这些年听到最多的疑问整理了一下，排在最前面的就是下面这些 。你定心，这角度没什么不可说的 。
1. 怎样找到卖的女人，岂非是去找街边那些“站街的”吗 ？
不是，这是最大的误解 。小编全文说的都是正经做生意、正当谋划、靠劳动赚钱的女性 。你若是往那偏向想，及早打住 。这文章讲的是生意场上的识人术，不涉及任何违法或不品德内容 。
2. 我性格内向，跟卖工具的女人打交道总以为别扭，怎么破 ？
不必破 。你就把自己当成主顾，先买三次工具，每次买完说声谢谢 。三次以后，她自然记着你了 。内向的人反而容易建设信任，由于你不油嘴滑舌 。记着一点：会卖的女人，最喜欢的是“不添贫困但常来”的客人 。
3. 要找那种能做合资人的女生意人，是去大阛阓找照旧去小摊找 ？
大阛阓里的店长和司理是“职业卖手”，她们善于执行标准流程；小摊、菜场、夜市的老板娘才是“生涯卖手”，她们懂怎么从零到一 。你若是想创业，去小摊找；若是想管店肆，去大阛阓挖店长 。各有各的好，看你要什么 。
4. 你怎么判断她是“真会卖”照旧“运气好” ？
运气好的摊主，你跟她聊三句她就会诉苦“最近人少了”“生意欠好做” 。真会卖的摊主，你问她生意怎样，她会说“够吃，但还能更好” 。前者把缘故原由推给外头，后者把功夫下在自己身上 。这个判断法百试百灵 。
5. 有没有什么一句话就能试出她会不会卖的步伐 ？
有 。你问她：“你这工具，我买回去万一欠好吃/欠好用，怎么办 ？”若是是真会卖的人，她会说“你加我微信，欠好用了拍个照片给我，我给你换或退，不必跑一趟” 。若是她支支吾吾或者强调“离柜不管”，那她心里着实没底，只是嘴上硬撑 。
最后给你几句掏心窝子的话
第一句：怎样找到卖的女人，焦点不是你“找到”她，而是你“认出”她 。她就在每个菜场、每个夜市、每条街角，问题是你以前只盯着人家脸看，没盯着手法看 。
第二句：别被“月入十万
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