泉源：中医资源网，作者： ，：

『客户KTV都会点小姐吗｜应酬场里的真话与门道』

上周在街边修车店等轮胎，隔邻年迈递了根烟过来，聊到最近带客户唱歌的事。他挠着头问我：“老哥，你说客户KTV都会点小姐吗？我上周请了个大客户，效果人家进门就点果盘和矿泉水，搞得我心里直打鼓，是不是我安排的场子差池路？”我听完笑了笑，把烟灰弹了弹，跟他说：“你莫看那些花里胡哨的排场，这事儿没那么简朴。”

我给你说嘛，客户KTV都会点小姐吗？这句话我听了十几年，从南方跑到北方，从商务场子到朋侪聚会，谜底历来都不是一个“是”或“不是”能说完的。今儿我就掏心窝子跟你聊聊，别急着往歪处想，也别急着给自己加戏。

先给个结论：客户KTV并不会都点小姐，并且真正做恒久生意的人，反而越来越不碰这事儿。为啥？缘故原由就在这儿——危害太大，本钱太高，并且许多客户基础不吃这套。你以为是助兴，人家可能以为是肩负。

客户KTV究竟是什么意思？先拆穿三个最大误会

人设金句：先别急着掏钱包，先搞清晰你去的是哪种KTV。许多人一听“客户KTV”三个字，脑子里立马蹦出酒绿灯红的画面。误会一：以为所有KTV都是一个玩法。着实通俗量贩式、商务KTV、高端会所，三者的规则和客户预期差着十万八千里。

误会二：以为点小姐是“标配”，不点就显得不敷热情。我昔时也这么想过，效果有一次在杭州，客户是个做外贸的老总，我试探性问了句要不要安排点“节目”，人家直接摆手说：“兄弟，咱唱唱歌喝品茗，比啥都强。”那一刻我才明确，许多时间是我们自己把简朴事想重大了。

误会三：以为客户点小姐是给你体面。通俗人怎么看？以为客户启齿要了，你拒绝就是不给体面。但现实里，真正有实力的客户，反而更看重你的分寸感。你安排那些花活儿，他可能外貌笑嘻嘻，心里早把你划到“不靠谱”那一栏去了。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

人设金句：时势上说的话，十句有八句是客套，剩下两句得靠眼力见去品。我跑过不少都会，也陪过不少局，总结下来或许有这几类情形。

第一种，刚入行的年轻人，带着客户去那种“商务场”。有个做建材的小伙子，第一次宴客户唱歌，进去就喊司理“安排几个漂亮的”。效果客户是个四十多岁的女高管，就地脸就绿了，后半场全程冷场。这就是典范的没看人下菜碟。

第二种，老油条式的客户，进了包间自己点歌、自己倒茶，全程聊行业聊政策，压根不提那茬。我见过一个做医疗器械的老哥，每次宴客户都是纯唱歌，无意点个果盘，客户反而跟他签了三年条约。他说：“客户KTV都会点小姐吗？我告诉你，我请了五年，没一个自动提的。”

第三种，确实有客户会体现，但那种情形大都是私人关系极熟，或者场子自己就是那种气氛？删退阍圃，真正智慧的人也会用“叫几个朋侪一起唱”这种话来圆场，而不是直接点破。你要是真顺着杆子爬，反而显得你没见过世面。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

人设金句：判断一场应酬该咋玩，别看菜单，看人头和神色。我这些年总结出三个硬指标，你照着看，基本不会跑偏。

第一条，看客户身份。你请的是手艺身世的老工程师，照旧天天混夜场的销售总监？前者你安排小姐，他可能直接起身走人。第二条，看客户自动水平。人家没启齿，你万万别自作主张。第三条，看场子性子。正规量贩式KTV压根没那选项，你非要去那种地方，自己就是给自己挖坑。

关于客户KTV，各人还会问什么？

人设金句：问题问得越多，说明你越在乎这个局，但谜底往往比你想的简朴。

客户KTV都会点小姐吗？是不是不点就显得不尊重？

不是。大大都客户去KTV是为了松开和相同情绪，不是冲着那些花活儿去的。你尊重他，他就尊重你。反而你乱安排，才是真不尊重。

若是客户自动提了，我该怎么接话？

先笑着打哈哈，说“这儿没那效劳，咱唱唱歌，转头我请你去吃夜宵”。既给了台阶，又批注晰底线。真在乎关系的客户，不会由于这一句就翻脸。

那种“商务KTV”究竟能不可去？

正规的商务KTV就是情形好点的唱歌场合，有效劳员倒酒点歌，但没那些七零八落的。去之前先查点评，看有没有灰色谈论，别稀里糊涂踩坑。

客户KTV都会点小姐吗？是不是我太老土了？

不是你老土，是这行风向变了。现在查得严，处分重，谁也不想为了一晚上唱歌把生意搭进去。你守住底线，反而显得专业。

有没有什么万能的应酬开场白？

有。进包间先点几首经典老歌，把麦递给客户，说“王总，来一首《朋侪》热热身”。唱歌自己就是最好的开场，比啥都自然。

最后给你几句掏心窝子的话

人设金句：应酬这事儿，拼的不是谁胆大，而是谁心里有数。第一，客户KTV都会点小姐吗？真话是，大部分不会，剩下的那些也不是你该伺候的。第二，把唱歌当唱歌，把生意当生意，界线划清晰，路才华走远。第三，你越是从容，客户越拿你当回事；你越张皇，越容易被当成冤大头。

我昔时跑了十几年场子，最后悟出来的原理就一句：真正值钱的不是那瓶洋酒，也不是谁陪你唱了歌，而是你让人家以为跟你待着扎实？突TV都会点小姐吗？以后谁再问你，你就回他一句：那得看你想把生意做多久。