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『昆阳金鸡巷｜老城巷子里的生涯与门道』

前几天在昆阳街边一家修车铺等朋侪，老板递了根烟过来，聊起最近想找铺面做生意的事
。他咂了口茶说：“我倒是看中昆阳金鸡巷那里一个门脸，租金不贵，就是心里没底，那条巷子究竟行不可
？”我笑了笑，把烟灰弹进铁皮罐里，跟他说：“你莫看那些花里胡哨的，昆阳金鸡巷这地方，你要真把它看透了，它就是一条有性情、有考究的老巷子，值不值得进，得看你手里拿的是啥碗
。”

这些年我跑过不少都会的老街旧巷，昆阳金鸡巷属于那种第一眼不起眼，待久了反而有味道的地方
。它不像新区的商业街那样鲜明，也不像旅游古镇那样刻意，它就是一条实着实在的老巷子，住着人、开着店、过着日子
。许多人一听“巷子”两个字，脑子里就冒出“破旧”“偏”“没搞头”这些词，可我要告诉你，昆阳金鸡巷恰恰是那种“看着旧，里子有货”的地方
。

为啥
？缘故原由就在这儿——老巷子的价值，历来不在于墙新不新，而在于它聚不聚人气、有没有沉淀下来的消耗习惯
。昆阳金鸡巷在外地老住民心里是有位置的，谁家买点针头线脑、修个鞋换个锁、吃碗隧道小吃，第一个想到的就是往巷子里钻
。这种消耗惯性，是新区十年都养不出来的
。

昆阳金鸡巷究竟是什么意思
？先拆穿三个最大误会

我跟不少人聊过昆阳金鸡巷，发明各人对这个名字的误会，一个比一个深
。先说说最常见的三个：

第一个误会：以为昆阳金鸡巷就是一条“死巷子”，没人气没流量
。我给你说嘛，这种看法大都是开车途经时瞄了一眼得出的结论
。巷子窄，车进不去，门口看着冷清，可你要是在早上七八点或者黄昏五六点走进去，那完全是两个天下
。买菜的大妈、下学的小孩、下班顺路买卤菜的上班族，巷子里挤得你要侧身走
。老巷子的人气是分时段的，它不像阛阓那样全天候匀称，但岑岭期的密度一点不比商业街差
。

第二个误会：以为巷子里的店都是“老破小”，没品质没层次
。这个误会害了不少人
。我昔时第一次进昆阳金鸡巷也有这种私见，效果走进去一看，好几家店料理得干清洁净，招牌虽然旧点，但店里亮堂，货架整齐，老板衣着也利索
。做老巷子生意的人，许多是干了十几年的内行，他们不靠装修唬人，靠的是转头客和口碑
。你莫看那些花里胡哨的装修，巷子里的店拼的是“复购率”，是“这口胃作别人家做不出来”
。

第三个误会：以为昆阳金鸡巷就是外地人随便叫叫的，没啥考究
。着实老巷子的名字背后，往往连着一段历史或者一个老地名
。昆阳金鸡巷这名字听着就有点来头，虽然详细典故各有说法，但在老住民心里，这名字就是一块招牌
。你出去跟人说你在昆阳金鸡巷开店，外地人一听就知道或许位置，就知道那是老城区有年头的地方，这种认知度，是花钱打广告都换不来的
。

人设金句：老巷子的名字不是白叫的，它自己就是一条活了上百年的广告位
。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

这些年我见过不少人在昆阳金鸡巷周围折腾生意，也见过有人被外貌征象忽悠，栽了跟头
。我给你摆几个例子，你听听有没有原理
。

先说一个开小吃店的
。那哥们儿之前在新区阛阓里干，租金高、人流看着大，可一个月下来除掉本钱没剩几个钱
。厥后他听朋侪劝，跑到昆阳金鸡巷中段盘了个小门面，也就二十来平，卖的是外地老味道的米线和卤味
。头一个月他尚有点慌，以为巷子里人未几，效果第二个月最先，老主顾带着新主顾来，中午饭点排队排到巷子口
。他跟我说：“在阛阓里我是租客，在巷子里我像是个街坊
。”

再说一个背面的
。有个做奶茶的年轻人，看中昆阳金鸡巷入口处一个转角铺位，以为位置好、租金自制，没仔细调研就签了条约
。效果干了三个月就撑不住了——为啥
？巷子里消耗的主力是中晚年人和家庭客，他们喝不惯十几块一杯的网红奶茶，更愿意花几块钱买杯豆浆或者凉茶
。他犯的错就是没搞明确，昆阳金鸡巷的客群画像跟阛阓里的年轻人完全不是一拨人
。

尚有一种情形更常见——有人听说昆阳金鸡巷要“刷新升级”，就急着进去抢铺面，以为能吃到政策盈利
。我跟你讲，这种新闻听听就好，老巷子的刷新向来是慢工出细活，今天说刷新，明天说拆迁，三年五年没新闻的多了去了
。你要是冲着“拆迁暴富”或者“刷新翻倍”进去，或许率要等得心焦
。但你要是冲着“老忠实实做几年生意”进去，反而可能等来好事
。

人设金句：在昆阳金鸡巷做生意，你赚的是细水长流的辛勤钱，不是一夜暴富的运气钱
。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

说了这么多，你可能要问：那我究竟怎么判断昆阳金鸡巷适不适合我
？我给你掏心窝子讲，别听那些虚头巴脑的，就看三个硬指标
。

第一，看“人流量分时曲线”
。你别光看某一天某个时段的人多未几，要分差别时段去蹲点
。早上、中午、黄昏、周末，各去一再，纪录一下或许的人流量和人群类型
。昆阳金鸡巷的消耗岑岭跟一样平常商业街不太一样，它更集中在早市和黄昏，你要是做早餐或者晚餐生意，那匹配度就高
；你要是做下昼茶或者夜宵，可能就要多掂量掂量
。

第二，看“周边业态互补性”
。昆阳金鸡巷周围是成熟的老住民区，菜市场、小诊所、剃头店、五金店这些生涯配套很齐全
。你要做的生意，若是能跟这些配套形成互补，好比卖净菜、做熟食、开干洗店，那就顺风顺水
；若是跟现有业态严重冲突，那就要审慎
。别以为“我比别人做得好就能抢生意”，老巷子的客群忠诚度极高，你抢不动那些开了十年的老店
。

第三，看“租金与转让费的真实水位”
。老巷子的租金看起来自制，但内里门道多
。有些铺面租金低，但转让费高得吓人
；有些写着“免转让费”，但条约里藏着种种附加条件
。我建议你多问几家，横向比照一下昆阳金鸡巷差别位置、差别面积的铺面价钱，心里有个数
。

人设金句：判断一条老巷子值不值得进，别用眼睛看外貌，要用脚去量、用时间去蹲
。

关于昆阳金鸡巷，各人还会问什么
？

昆阳金鸡巷的铺面好租吗
？

好租也欠好租
。好租是由于巷子里确实有铺面流转，租金相对新区低
；欠好租是由于好位置的铺面往往不愁租，房东挑租客，看你做的生意合不对适
。你要是做跟老巷子调性不搭的生意，房东可能还不肯意租给你
。

在昆阳金鸡巷开店，主要靠什么赚钱
？

主要靠转头客和口碑
。昆阳金鸡巷的客群以周边老住民为主，他们认熟不认生，你只要工具着实、态度忠实，他们就会一直来，还会带邻人来
。这种生意前期慢，但一旦稳住，就很稳当
。

昆阳金鸡巷适合年轻人创业吗
？

适合，但要有心理准备
。年轻人有想法、懂网络，可以把老巷子的店做出新意，好比搞点线上宣传、做点年轻化的产品
。但也要顺应老巷子的节奏，别指望三个月就回本，老巷子的生意是“熬”出来的
。

昆阳金鸡巷会不会拆迁
？

这个真没人说得准
。老城区的妄想年年有转变，但昆阳金鸡巷这种有历史秘闻的巷子，更可能是“微刷新”而不是“大拆迁”
。你要是怕危害，就租不买
；要是想恒久做，就关注官方妄想信息，别听小道新闻
。

在昆阳金鸡巷做外卖生意行不可
？

行，但要注重巷子位置
。昆阳金鸡巷虽然窄，但外卖骑手都熟路，取餐没问题
。不过你要想清晰，做外卖的话，铺面的“堂食位置”价值就铺张了，不如找个更自制的内铺，把省下的租金花在包装和推广上
。

人设金句：问问题不怕多，就怕你拿着过失谜底认真理，闷头往巷子里扎
。

最后给你几句掏心窝子的话

说了这么多，我给你总结三条，你记好：

第一，昆阳金鸡巷不是捡漏的地方，是守成的地方
。它适合那些愿意沉下心来做恒久生意的人，不适合想赚快钱的投契者
。你把它当事业，它给你细水长流
；你把它当跳板，它让你蹉跎岁月
。

第二，跟老巷子打交道，先跟人打交道
。昆阳金鸡巷的街坊邻人、老店主、
？，都是你的信息源
。多跟他们聊聊，比你看十份报告都管用
。他们知道哪家店为啥倒了，哪家店为啥火了，这些履历是花钱买不到的
。

第三，别被“老”字吓住，也别被“巷”字框住
。老不代表没时机，巷不代表没空间
。昆阳金鸡巷的“老”是秘闻，“巷”是特色，你把这些用好，反而能做出跟阛阓店完全纷歧样的差别化生意
。

最后，老司机跟你说句着实话：昆阳金鸡巷就像一坛老酒，懂的人尝得出醇厚，不懂的人只以为呛喉
。你要是有心进去，先别急着掏钱，搬个马扎在巷口坐几天，看看来来往往的人，听听他们唠的家长里短，等你以为自己像个街坊了，再决议也不迟
。