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『做商k需要天下各地跑吗｜老司机给你说点着实的』

昨晚在楼下修车铺等轮胎，旁边一小伙子刷手机，仰面问我：“哥，我听说做商k得天天坐飞机高铁，天下各地跑，是真的吗？”我其时正蹲着看师傅换机油，差点没笑作声
。我给你说嘛，这种问题我一年能听八百遍，问的人大多是被网上的段子或者某些招聘话术给带偏了
。

先给你吃颗定心丸：做商k需要天下各地跑吗？谜底是纷歧定，绝大大都情形压根不需要
。为啥？缘故原由就在这儿，商k这个行当，讲的是“圈子”和“外地资源”，你人不在外地，脸不熟，关系不硬，你跑再远也是白搭
。我做了十几年外地生涯视察，见过太多人被“天下出差”这种说法忽悠得一愣一愣的
。

你莫看那些花里胡哨的招聘广告，什么“跟项目走，天下飞”，听着是挺景物，但咱得用脚趾头想想：KTV、商务会所、高端接待，哪个不是扎根在详细的都会和商圈里的？人脉这工具，是靠一桌一桌酒局喝出来的，不是靠飞机里程攒出来的
。今天咱就掏心窝子把这事儿掰扯清晰
。

焦点要害词究竟是什么意思？先拆穿三个最大误会

误会一：以为做商k就是“随着老板天下跑”
。这说法听着像商务考察，现实纯属想多了
。大部分商k的岗位，不管是营销、治理照旧效劳，效劳的都是外地？
。老板宴客，选地方看的是“今天利便”，不是“我飞已往找你”
。你人牢靠在某个都会，才华维护住那帮老客户，人家三更十二点打电话说“老地方见”，你不可说“我在成都呢，明儿飞回来”
。

误会二：以为“天下各地跑”代表营业量大、赚得多
。恰恰相反，真正扎根一个都会的商k内行，靠的是复购和熟客
。你天天换地方，今天广州明天杭州，客户认你那张脸吗？人家认的是“这家店的效劳稳固”
。我昔时在几个都会转过，发明一个纪律：越是跑得勤的，越是刚入行没摸到门道的，真正稳下来的，都在一个地方蹲了好几年
。

误会三：把“天下跑”等同于“高端”
。这种想法最坑人
。高端接待考究的是私密和熟悉，你带个生面目随处窜，客户心里还犯嘀咕呢
。通俗人怎么看？都以为“能飞”就是厉害，着实在行内人眼里，能在一个都会把关系网织密，那才是真本事
。做商k需要天下各地跑吗？大都时间是个伪命题
。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

情形一：前几年在杭州一家商务KTV门口，遇见个东北来的小伙子，拎着行李箱在路边吸烟
。他说是某“商务公司”招来的，说要带他去上海、苏州、南京“轮岗”，去了才发明就是哪个场子缺人往哪儿塞
。他干了俩月，客户没攒下一个，光高铁票攒了一沓
。这种叫“暂时补位”，不叫“事业生长”
。

情形二：有个做营销的老哥，在外地干了八年，从效劳员做到营销总监
。他跟我说，他一年到头最远就去趟隔邻市，照旧去接个老客户
。他手机里存的全是外地老板的电话，谁爱喝什么酒、谁唱歌跑调、谁最近跟妻子闹别扭，他门儿清
。这才是商k的焦点竞争力——你不在场，人家凭什么记着你？

情形三：也有真需要跑的，但那是少少数做“商务接待外包”或者“会所连锁”的治理岗
。好比那种专门帮企业做年会、答谢宴的团队，可能得随着项目走
。但那种岗位对小我私家能力要求极高，并且跟你明确的“做商k”基础不是一码事
。别拿特例当常态，那是拿自己的时间赌小概率
。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

你想知道做商k需要天下各地跑吗，别听人怎么说，看这三个指标就够用了：

第一条，你先问清晰是“驻场”照旧“项目”
。驻场就是钉在一个店，项目制才是哪儿有活儿去哪儿
。第二条，看他们怎么拉客户
。要是说“公司派单”，那你就得留个心眼，正做生意k都是自己养熟客的
。第三条，薪资结构最着实，若是招聘时强调“出差津贴高”，那基本即是告诉你：这活儿得靠跑腿赚钱，不是靠手艺
。

再给你个土步伐：面试时直接问“你们这儿的销冠，一年出差几天？”要是对方支支吾吾，那谜底你自己品
。真正的好场子，老板恨不得你天天守在店里，谁让你往外跑？

关于焦点要害词，各人还会问什么？

问：做商k是不是经常要去外地见客户？

答：少少
。商务接待的客户大都是外地老板宴客，客人是外地的，但你作为效劳方，园地在本市
。除非你是专门的接待策划，不然基本不必动窝
。

问：那为什么招聘都写“能接受出差”？

答：这是提前打预防针，怕你干两天嫌累跑了
。现实事情中，出差大都是去培训或者支援新店，频率很低
。真要天天出差，那店还开不开了？

问：有人说做商k可以顺便旅游，是真的吗？

答：你想多了
。就算无意去趟外地，也是晚上干活白天睡觉，你连旅馆窗帘都懒得拉开
。旅游？那是客户的钱和时间，不是你的
。

问：外地市场饱和了，是不是就得去外地找时机？

答：那是你外地没干明确
。市场再饱和，也有做得好的
。你换个都会，即是从零最先，人脉、口碑、脸熟全得重来
。换地方解决不了能力问题，只会放大你的生疏感
。

问：做商k需要天下各地跑吗，跟“商务公关”是一个意思吗？

答：别把名字想得太玄乎
。商k就是商务KTV的简称，焦点是园地效劳和酒水营销
。跟那种满天飞的“公关”是两码事，别被影视剧洗脑
。

最后给你几句掏心窝子的话

第一，做商k需要天下各地跑吗？九成九不需要，那是招聘话术的烟雾弹
。第二，真想干这行，先想想你能不可在一个地方坐住冷板凳，把熟客混成朋侪
。第三，别信“出去见世面”那套，世面是给有资源的人看的，你是去挣钱的，不是去赶集的
。

我昔时在几个都会往返折腾，最后发明，那些天天喊“天下跑”的，最后都跑没了影；反倒是蹲在店里擦羽觞的，逐步把店擦成了自己的土地
。做商k这事儿，跟种地一样，你老换地儿，种子还没抽芽呢，就得拔了重栽
。稳下来，比啥都强
。